16 otázek, které byste se měli vždy při výběru nemovitosti ptát

Uvažujete o pronájmu realitního agenta, ale nevíte, kde začít? Mnoho domů a prodejců se rozhodlo, že je to správná volba pro ně. Zhruba 88% kupujících koupilo svůj dům prostřednictvím realitního makléře nebo makléře Národní sdružení REALTORS Profil domácích kupců a prodejců.

Přibližně 89% prodejců využilo služby realitní kanceláře při prodeji svého domu. Pokud uvažujete o použití realitního agenta, ujistěte se, že jste položili správné otázky. Být ve tmě o procesu by mohl tento proces komplikovat a vést k velkým bolestem hlavy po silnici. Zde je 16 otázek, které by si kupující a prodejci měli položit při výběru realitní kanceláře.



1. Kupující a prodávající: Jaká je vaše zkušenost?

Zkontrolujte přihlašovací údaje agenta a ujistěte se, že má řádnou licenci. | iStock.com/Rostislav_Sedlacek


VPN

Před výběrem realitního agenta se ujistěte, že má dostatečné zkušenosti. Nákup nebo prodej domu zahrnuje značnou částku v hotovosti, takže se budete chtít ujistit, že jste v schopných rukou. Zkontrolujte také pověření agenta a ujistěte se, že má řádnou licenci. Licenční číslo agenta si můžete vyhledat vyhledáním u Asociace úředníků pro právo k nemovitostem (ARELLO). Až budete mít licenční číslo, proveďte internetové vyhledávání divize licencování nemovitostí ve vašem státě (například pokud žijete v Kalifornii, zadejte „divize licencování nemovitostí v Kalifornii“). Poté můžete licenci ověřit zadáním licenčního čísla.

Další: Nebojte se mluvit o penězích.

2. Prodejci: Jak jste přišli s cenou výpisu?

Agent zajistí, že cena vašeho domu nebude příliš nízká nebo vysoká. | iStock.com/NicoElNino



Pokud jste na straně prodejce, jedna věc, kterou vám realitní agent pomůže, přichází s realistickou cenou. Zajistí, aby cena vašeho domu nebyla příliš nízká nebo vysoká. Dobrý agenti provádějí srovnávací analýzu trhu, aby mohli přijít s nejlepší cenou. Během analýzy agent zkontroluje nedávný prodej domů ve vašem okolí a blízko něj. Zohlední také faktory, jako je stav vašeho domu, velikost a současný trh s bydlením.

Další: Získejte druhý názor na dům, na který se díváte.



3. Kupující: Existuje něco, co vás doma zajímá?

Udělejte si čas a zeptejte se ho, jestli je v domě něco, co by mohlo být potenciálním problémem. | iStock.com/AntonioGuillem

billie lee instagram

Prodejci chtějí dostat svůj domov z trhu, takže vám nemusí sdělit vše, co potřebujete vědět (zejména nežádoucí aspekty života v domácnosti). Agent na druhé straně bude o nemovitosti vědět něco víc než vy. Udělejte si čas a zeptejte se ho, jestli je v domě něco, co by mohlo být potenciálním problémem. Například je v zimě doma velmi chladno? Pokud jste ve velkém městě, budou mít hosté snadný přístup k parkování na ulici?

Další: Ujistěte se, že víte, jak je agentovi zaplaceno.

4. Prodejci: Jak je rozdělena vaše provize?

Zjistěte, jaký je poplatek agenta a jaké služby s tímto poplatkem přicházejí. | Chung Sung-Jun / Getty Images

Když prodáváte svůj domov, obvykle platíte poplatek agentovi kupujícího i agentovi. Tento poplatek je obvykle 5% až 6% z prodejní ceny (zhruba 2,5% až 3% připadá na každého agenta). Zjistěte, jaký je poplatek agenta a jaké služby s tímto poplatkem přicházejí. V některých případech můžete vyjednat provizi agenta. Kupující obvykle neplatí provizi (i když v některých případech je to možné), ale prodejci někdy zahrnou náklady na provizi zvýšením ceny za zápis.

5. Kupující: Zastupujete kupující i prodávající v jedné transakci?

Nabídka může napsat dvojí agent, ale nemůže vám poskytnout radu, pokud jde o nabídku. | iStock.com/Minerva Studio

Pokud agent zastupuje kupujícího i prodávajícího, nazývá se to duální agentura. Duální agentura často představuje střet zájmů, takže možná nebudete chtít pracovat s agentem, který pracuje pro vás oba. Nabídku může napsat duální agent, ale nemůže vám poskytnout radu, pokud jde o vytvoření nabídky, protože agent nemůže obhajovat vás ani prodejce. Budete chtít vědět, jestli mluvíte s duálním agentem, protože pokud je odpověď „ano“, agent nemusí mít na mysli váš nejlepší zájem. Lepší alternativou je najmout exkluzivního agenta kupujícího. Jeden můžete najít, když provádíte vyhledávání u Národní asociace výhradních zástupců kupujících.

6. Prodejci: Kolik prodeje jste dosáhli v okolí mého okolí?

Kupující chtějí vědět, zda funkce, které chtějí nejvíce, jsou na dosah a chtějí vědět podrobnosti. | iStock.com/lewkmiller

Zeptejte se, zda agent zná vaši oblast. Pokud ne, můžete zvážit nalezení jiného agenta. Agent, který má znalosti o školním obvodu i blízkých obchodech a vybavení, může znamenat rozdíl mezi rychlým prodejem nebo několika měsíci na trhu. Kupující chtějí vědět, zda funkce, které chtějí nejvíce, jsou na dosah a chtějí vědět podrobnosti.

7. Kupující: Jak dlouho byl tento domov na trhu?

Pokud je doma trh zcela nový, budete mít při vyjednávání prodejní ceny menší páku. | iStock.com/ irina88w

Další důležitou otázkou, kterou byste měli položit, je, jak dlouho byl domov na trhu. I když jste na webových stránkách viděli zápis, neexistuje žádná záruka, že informace jsou správné, takže budete chtít požádat o zajištění. Pokud je doma trh zcela nový, budete mít při vyjednávání prodejní ceny menší páku. Také, pokud je doma na trhu po dlouhou dobu, měli byste se zeptat proč. Je možné, že původní cena zápisu byla příliš vysoká.

8. Prodejci: Jaká je vaše marketingová strategie?

Ústní slovo pravděpodobně nebude stačit. | iStock.com/danr13

Váš domov se neprodá rychle, pokud nikdo neví, že je k dispozici. Ústní slovo pravděpodobně nebude stačit. Zeptejte se svého potenciálního realitního agenta, jaký je jeho plán na prodej vašeho domu. Měl by mít strategii, která zahrnuje online, tištěnou a osobní reklamu. Pokud některá z těchto metod chybí, možná budete chtít přejít na někoho, kdo používá různé reklamní metody.

9. Kupující: Jaké jsou podmínky smlouvy o nákupu kupujícího?

Budete chtít zjistit podmínky smlouvy a kdy budete muset podepsat smlouvu. | iStock.com/m-imagephotography

Práce s kupujícím agentem je výhodná v tom, že agent má na mysli váš nejlepší zájem a pracuje pouze pro vás. Jakmile se však rozhodnete spolupracovat s jedním konkrétním agentem, pravděpodobně vás požádá o podepsání smlouvy, která jim dává výlučné právo ukázat vám domy (můžete mít také možnost podepsat nevýhradní dohodu, takže zeptejte se na to také). Tato smlouva se nazývá kupní agenturní smlouva a obvykle trvá kdekoli od 3 do 12 měsíců. Budete chtít zjistit podmínky smlouvy a kdy budete muset podepsat smlouvu.

10. Prodejci: Jak dlouho trvá, než se vaše záznamy prodají?

Budete chtít vědět, jak dlouho seznam agentů obvykle trvá, než se prodá. | iStock.com/Kwangmoozaa

Pokud se nespěcháte s prodejem, nemusíte se příliš znepokojovat, jak rychle se váš domov pohybuje z trhu. Pokud však chcete rychle prodávat, budete chtít vědět, jak dlouho trvá prodávání výpisu agenta. Agent, který má záznamy, které jdou rychle, je obecně dobrý v cenách domů a sestavování efektivního marketingového plánu.

11. Kupující: Co když nejsem spokojen s vaší službou?

Možná zjistíte, že služba nebyla tak skvělá. | iStock.com/yuriyzhuravov

Věci nefungují vždy podle plánu. Možná zjistíte, že služba nebyla tak skvělá. Zeptejte se realitního agenta, pokud nabízí uspokojení, pokud nejste spokojeni s poskytovanou službou. Můžete také požádat, aby vám váš agent dodal formulář s názvem Ukončení kupní agentury. Po vyplnění tohoto formuláře bude smlouva o zastoupení zrušena.

12. Prodejci: Jaký je nejlepší způsob (a čas), jak se k vám dostat?

Pravděpodobně budete mít spoustu otázek, zejména pokud jde o první prodej domu. | iStock.com/ViewApart

Proces prodeje domu zahrnuje spoustu pohyblivých částí. Pravděpodobně budete mít spoustu otázek, zejména pokud jde o první prodej domu. Znát nejlepší způsob, jak sdělit otázky nebo obavy, stejně jako nejlepší denní doby, vám usnadní život. Zeptejte se, zda je e-mail, telefon nebo text lepší, a zeptejte se, jak by měl být kontakt v případě naléhavé záležitosti.

13. Kupující: Jaké věci se vám na tomto domě líbí?

Během vzrušujícího, ale někdy i hektického procesu koupě domu může být snadno opomenout některé podrobnosti. | iStock.com/Ridofranz

Požádejte agenta o stanovisko k některým věcem, které se mu líbí doma. To je užitečné, protože během vzrušujícího, ale někdy hektického procesu koupě domu může být snadno opomenout některé podrobnosti. Agent by mohl zmínit některé funkce nebo vybavení okolí, které jste přehlédli. Během domácí prohlídky byste mohli být tak ohromeni nebo rozptýleni, že si nevšimnete dodatečného úložného prostoru nebo svého oblíbeného obchodu po silnici.

14. Prodejci: Jaká je vaše metoda pro sledování s návštěvníky otevřených dveří?

Agent by měl vědět, kolik kupujících bylo ve vašem otevřeném domě a mít jejich kontaktní informace. | iStock.com/jacoblund

Dobrý agent bude sledovat a sledovat potenciální kupce. On nebo ona by měla vědět, kolik kupujících bylo ve vašem otevřeném domě a mít jejich kontaktní informace. Tento seznam mu pomůže sledovat potenciální zákazníky a získat více informací o tom, co si kupující myslí o vašem domě. Pokud agent, s nímž uvažujete o spolupráci, se s účastníky otevřených dveří aktivně nesleduje, budete chtít přejít k jinému agentovi.

15. Kupující: Je to rozumná cena?

Pokud jde o cenu výpisu, měli byste být schopni získat docela upřímnou odpověď. | iStock.com/AndreyPopov

Pokud nepracujete s duálním agentem, měli byste být schopni získat docela upřímnou odpověď, pokud jde o cenu výpisu. Agent bude mít přístup k aktuálním informacím o okolí a nedávném prodeji domů v této oblasti. To mu pomůže při rozhodování, zda je požadovaná cena prodávajícího v rozumném rozmezí pro typ domu, o který máte zájem, na základě aktuálního trhu.

16. Prodejci: Je to vaše práce na plný úvazek?

Pokud agent žongluje s jinou prací nebo dvěma, může být příliš rozptýlen nebo zaneprázdněn, aby se k vám v přiměřené době dostal zpět. | iStock.com/Poike

NCIS New Orleans Patton

Chcete mít možnost kontaktovat agenta, pokud máte problém nebo problém. Pokud agent žongluje s jinou prací nebo dvěma, může být příliš rozptýlen nebo zaneprázdněn, aby se k vám v přiměřené době dostal zpět. Také byste se měli starat o to, zda agent má dokonce čas na aktualizaci dovedností a zůstat na vrcholu nejnovějšího vývoje v oboru. Ujistěte se, že agent, s nímž uvažujete, že s ním nebude pracovat, není natažen příliš mnoha směry, aby vám poskytl požadovanou úroveň služeb.

Sledujte Sheiresu na Twitteru @SheiresaNgo.

Více z listu Cheat & Money:
  • 5 chyb, které lidé dělají při prodeji domu
  • 10 levných způsobů, jak zvýšit hodnotu vašeho domova
  • Prázdné hnízdo? Co byste měli vědět, než necháte děti vrátit se domů